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一流销售人才都是提问高手

台股跳空開高收高,終場大漲454點收22,349點。 聯合報系資料照
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而这一次“半瓶水”引来了世界各地300多家媒体关注和报道,销售也因为“半瓶水”LifeWater的知名度大大提升,销售为公司增加了652%的销量额!  很多时候,公益并不意味着必须和商业分离。

而这种优质内容的积淀,提问也为其价值付费提供了良好的前提。摘要:高手也正因为知乎用户的构成结构,高手使其远离了互联网的“屌丝用户群”,具备了客观、理性、讨论的平台基因,让其在社交网络的舆论分布上了占据上游地位,其发声能够让人信服。

一流销售人才都是提问高手

近期,销售知乎答题者"海贼-王路飞"实实在在火了一把,销售吃瓜群众在“喝彩”其能一人分饰多角,颇有冲击奥斯卡希望的时候,也顺道将知乎又一次推上了舆论审判台。当然,提问这篇文章的主题,提问并不是发布大V攻略,而是想谈谈知乎的另一面——为什么知乎这个稍显年轻的知识社区,究竟凭什么能够走到今天——日活用户1850万(2016年年底数据)、获得腾讯、搜狗青睐、并在D轮获得1亿美元融资,成为知识经济领域独角兽,他的价值在哪里?谈及知乎价值,个人认为首先需要谈论的是知乎的用户构成,毕竟用户价值是网站价值的体现。而自2016年以来,高手“互联网进入下半场”成为了业界高频词汇,高手透过词汇的表象去看背后的实质,则是以往互联网所盛行的“消费人口红利、得屌丝者得天下”的理论在人口红利消耗殆尽,消费升级的今天变得不那么适用了。

一流销售人才都是提问高手

 而从知乎当前活跃的粉丝数量超过10000人的头部用户分析来看,销售从其活跃头部用户分布范围来看,销售我们也能发现其多落在其他(艺术、教育)、设计师(60%),其次是媒体人(52%),产品经理(47%),创业者(44%),投资人(40%),程序员(15%)这些领域。诸如在2016年的魏则西事件中,提问知乎平台就爆发出了巨大的社会影响力。

一流销售人才都是提问高手

互联网公司们已经发现,高手愿意付费的人群,依旧是那些具备高价值的人,当下要创造价值,推动内容消费,需要依旧是这些有价值内容和有价值的人。

知乎的问答模式很犀利,销售护城河也很深。也就是说,提问虽然募资金额很大,但平摊下来的成本却不是很高。

这并非是个例,高手发行费率超20%的企业还有6家,均是募资金额1亿元左右的企业。有人说,销售IPO的这列车,实际是个金钱之旅。

截止2017年3月21日,提问新三板申请首发上市的企业达86家,正接受上市辅导的挂牌企业共295家。三星新材方面,高手其募集资金总计2.7亿元,其中保荐和承销费、审计及验资费、信息披露费用、律师费用分别为3225万元、1100万元、480万元、350万元。

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